来源：每日邮报
人们常说不要轻信房地产经纪人。但在全国房价下行的担忧笼罩美国房地产市场之际，想要保护自己最大资产的房主，或许真的该听听这些资深业内人士的建议。
《每日邮报》采访了一组从业数十年的资深房产经纪人，请他们分享在市场动荡时期最有效、最管用的卖房策略。
随着部分分析人士警告，美国可能正处在重大房地产调整的边缘，卖房时机与策略显得前所未有地关键。
从一开始就定对价格，到吸引买家的激励措施，再到让路人一眼就被吸引的门面（curb appeal），这些专家详细讲解了如何在下行周期中，依然实现快速、稳健成交。
核心原则：让房子“拎包入住、无负担”
从业20多年的房产经纪人 南希·科瓦利克（Nancy Kowalik） 表示，现在比以往任何时候都更重要的是：让买家觉得你的房子是“零压力选择”。
“现在卖房的核心秘诀，就是确保房子没有任何‘项目’要做，”“所有维修都要在挂牌前完成。每个人都想拎着牙刷就能入住。”
她强调，一些看似不起眼的小工程，如重新刷一层室内油漆、地板清洁抛光，都会明显提升成交概率。
在户外，前院铺新树皮、摆放生机勃勃的绿植，有助于给买家留下第一眼好印象。
定价至关重要：不要“许愿价”，要“成交价”
科瓦利克建议卖家务必与挂牌经纪人充分沟通：“不要定在市场最高点，而要定在能顺利评估通过的价格区间，让市场把价格推上去。”
在高房贷利率、房价上涨和通胀压力并存的背景下，买家对价格极其敏感，可负担性成为决定因素。
科罗拉多州资深经纪人 布雷特·约翰逊（Brett Johnson） 表示，卖家最常犯的错误就是要价过高：
“买家现在很谨慎。房源一旦挂久了，只能不断降价，最终侵蚀你的利润。”
他建议略低于市场价挂牌，制造紧迫感和竞争氛围：“不能先要高价、无人问津，再指望降价后获得同样反应。买家会觉得房子有问题。”
了解市场节奏，设定现实预期
丹佛苏富比（Sotheby’s）资深经纪人 麦肯齐·凯西（McKinze Casey） 指出，卖家必须清楚当前市场的数据：
- 平均上市天数
- 看房次数与出价之间的关系
- 何时需要重新包装和重新上市
她强调：“卖家往往有一个‘理想价’，但真正能卖掉房子的，是‘正确价’。”
选对经纪人，比什么都重要
“与你合作的人至关重要，”凯西表示。
她建议选择全流程服务、经历过不同市场周期的职业经纪人，并询问：
- 每年成交多少单
- 是否熟悉你所在的微市场（micro-market）
- 是否有明确营销与定价策略
科瓦利克补充说，一个优秀的经纪人不仅懂定价，还会：
- 熟悉社区
- 写出吸引买家的房源描述
- 组织高质量开放日
“多面试几个，直到找到最合适的那一个。”
专业布置与展示：现在比以往更重要
专家一致建议：请专业布置（staging）团队，或与经纪人协商由其承担费用。
- 专业摄影
- 设计师风格布置
- 中性色油漆、更新五金件
凯西直言：“现在只有展示完美的房子才能获得强烈关注。准备不足，买家立刻划走。”
建议卖家：
- 移除家庭照片
- 收起宠物用品并让宠物离开
- 修好所有损坏之处
房子一定要干净：这是底线
住房市场专家 詹妮弗·比斯顿（Jennifer Beeston） 表示：“如果房子堆满杂物，没人能想象这是他们的家。”
她建议：
- 清空杂物
- 请专业清洁
- 避免强烈气味（如开放日前夜炸鱼）
“这是一个追求‘拎包入住’的时代。”
门面决定第一印象（Curb Appeal）
所有专家都强调：外观极其重要。
包括：
- 割草、除杂草
- 修剪或移除问题树木
- 修补人行道裂缝
- 刷外墙或前门（柔和颜色效果显著）
营销曝光：让房子被看见
完成内外升级后，关键是曝光：
- 专业照片与视频
- 社交媒体推广
- 高质量房源描述
- 多场开放日（含饮品和小点心）
科瓦利克提醒：“房子上市第一周，关注度永远最高，一定要全力宣传。”
但比斯顿也警告：照片必须真实，否则买家实地看房会严重失望。
时机就是一切
凯西表示，上市时间的选择（具体到哪一天、哪一周、哪一月）会直接影响成交周期和净收益。
约翰逊补充说：“春夏最好，但淡季挂牌就必须加大营销投入。”
总结：打造“无项目房”
正如科瓦利克反复强调的：“‘无项目房’，就是今天有报价，还是挂几个月的区别。”
大多数买家不想接手改造项目。
只要做到：
- 选对经纪人
- 定价精准
- 内外兼修
- 把握时机
这些专家一致认为：房子就能卖掉。
祝你卖房顺利。